Conheça a AgriConnection e seu impacto no agronegócio nacional e internacional

O agronegócio brasileiro é reconhecido no mundo todo por sua força, diversidade e capacidade de se reinventar. Mas, em meio a esse cenário de expansão, muitos produtores ainda enfrentam o desafio de acessar insumos de qualidade, crédito competitivo e soluções integradas de forma simples e eficiente. Foi diante dessa realidade que surgiu a AgriConnection, uma empresa nascida em Campo Verde (MT) em 2019, com a missão clara de encurtar caminhos no mercado agro. 

Mais do que oferecer insumos, a AgriConnection criou um modelo próprio de negócio, que conecta indústrias globais, produtores rurais, revendas e cooperativas em uma rede de acesso colaborativa. A ideia é direta: levar ao campo produtos de alto padrão, crédito acessível e agilidade operacional, sem substituir os canais tradicionais, mas se aliando a eles e fortalecendo toda a cadeia. 

Em apenas cinco anos de atuação, a AgriConnection transformou essa visão em resultados expressivos. A empresa ultrapassou a marca de R$ 1,7 bilhão em faturamento, consolidou presença nacional e conquistou a confiança de mais de dois mil clientes ativos. Hoje, se posiciona como uma parceira estratégica para quem busca competitividade, inovação e um novo jeito de fazer negócios no Brasil. 

Conexões e confiança no agro: uma equação que muda tudo 

Nos últimos anos, o setor agropecuário testemunhou grandes movimentos em busca de mais eficiência e proximidade com o cliente. Vimos desde multinacionais abrindo lojas próprias até fusões entre distribuidoras e aportes de fundos de investimento em redes de revendas, tudo para expandir mercado em um Brasil continental.  

No entanto, algo fundamental permanece: o agricultor precisa de relações de confiança que apoiem suas decisões, além de querer soluções sem complicação sem custos ocultos. Nesse contexto, algumas empresas inovadoras emergiram evidenciando um caminho que as gigantes do setor evitavam discutir: o acesso direto às indústrias globais de insumos agrícolas. 

Um dos destaques desse novo cenário é a AgriConnection. Nascida em Campo Verde, no interior do Mato Grosso, a empresa iniciou suas operações em 2019 com uma proposta ousada: simplificar – na verdade, reinventar – a forma de fazer negócio no campo.  

Fundada por executivos experientes vindos de multinacionais do agro, a AgriConnection teve a sacada de importar insumos diretamente de grandes indústrias globais e entregar esses produtos direto ao produtor rural, em parceria com as revendas e cooperativas, com total confiabilidade. Esse conceito se tornou a missão da empresa: “Conectamos quem produz com quem consome”. 

Mas afinal, quem é a AgriConnection e o que ela oferece? 

Em termos simples, a AgriConnection é uma rede de acesso ao mercado agro, ou seja, uma estrutura que conecta todos os elos da cadeia de forma mais ágil, eficiente e competitiva.  

Nos posicionamos como “uma nova rota de acesso” entre a indústria e o campo, atuando de forma independente dos modelos tradicionais. Não somos cooperativa, nem revenda, nem indústria, mas combinamos pontos fortes de cada um, sem carregar suas limitações. E melhor, em parceria com cada um destes elos!  

Na prática, funciona quase como um marketplace com força de vendas especializada, portfólio competitivo, logística robusta e soluções de crédito. A AgriConnection importa ou adquire produtos de diversos fabricantes (incluindo grandes fornecedores internacionais na China, na Índia e em outros polos) e os oferece diretamente a produtores rurais e parceiros comerciais no Brasil.  

Ao otimizar etapas intermediárias tradicionais, essa estratégia consegue reduzir em torno de 10% a 15% o custo dos insumos para o agricultor. Como resume nosso CEO Flavio Mata, “somos uma indústria sem fábrica” – ou seja, entregamos ao cliente final como se fôssemos o próprio fabricante, apesar de não possuirmos unidades fabris. 

Os resultados desse modelo falam por si 

Em apenas cinco anos, o faturamento da AgriConnection saltou de cerca de R$ 260 milhões no primeiro ano para R$ 1,4 bilhão em 2022/23, e atingiu R$ 1,7 bilhão em 2024.  

Hoje já são mais de 2 mil produtores atendidos diretamente, zero inadimplência nos pagamentos e atuação de ponta a ponta em todo o território nacional. Esse crescimento expressivo e a rapidez com que o mercado adotou a ideia comprovam a aceitação do novo modelo.  

Afinal, quando se oferece ao produtor um jeito inovador de fazer negócios, unindo o melhor em preço, variedade, confiança e agilidade, a recompensa vem em forma de produtividade e satisfação no campo. 

Jeito AgriConnection: portfólio completo e parcerias globais

Para atender às diversas necessidades do produtor, construímos um portfólio extremamente amplo.   

Hoje são mais de 83 produtos no catálogo da AgriConnection, cobrindo de A a Z em proteção de cultivos, nutrição e especialidades agrícolas. O foco inicial da empresa foi em defensivos agrícolas (inseticidas, herbicidas, fungicidas), que ainda representam cerca de 90% da receita, com destaque inclusive para fungicidas premium e soluções inovadoras para pragas específicas.  

Mas a oferta não para por aí. Há uma linha de especialidades chamada AgriConnection Essentials, com adjuvantes, fertilizantes foliares, e outros produtos de alta eficiência agronômica que complementam o manejo integrado das lavouras. 

Além disso, o braço mais recente é a AgriConnection Fertilizers, resultado de sólidas parcerias com grandes trades e mineradoras, que vem consolidando a presença da empresa também no mercado de fertilizantes. 

Essa variedade de soluções, originadas de diferentes fabricantes globais, gera um “sinergismo de portfólio” raro: o produtor pode encontrar, em uma única fonte, produtos que normalmente estariam espalhados entre várias marcas ou canais distintos.  

Em outras palavras, a AgriConnection traz para o agricultor brasileiro inovações e insumos das principais indústrias mundiais de forma acessível. Prova disso são alianças estratégicas que a empresa firmou com fornecedores internacionais de ponta, viabilizando a introdução de novas moléculas e formulações no país e ampliando ainda mais as opções para o cliente.  

Tudo isso posiciona a AgriConnection como uma fornecedora completa: de defensivos a especialidades e fertilizantes, o produtor encontra tudo o que precisa em um só lugar. 

Mais diferenciais da AgriConnection: cobertura nacional e operação ágil 

Um dos grandes diferenciais da AgriConnection é ter construído uma operação nacional, porém enxuta e altamente qualificada.  

Contamos com equipes regionais de representantes técnicos, especialistas em suas áreas de atuação e com passagens em grandes referências do mercado agro, cobrindo todas as principais regiões agrícolas do país.  

Isso significa que a AgriConnection está presente em praticamente todos os estados produtores, com filiais e centros de distribuição locais para garantir disponibilidade de produtos e entregas rápidas. Essa presença capilarizada, garante um atendimento ágil e personalizado, com entendimento das realidades locais de cada cliente. 

Diferentemente de grandes corporações engessadas, a AgriConnection preza por uma gestão ágil e eficiente. Decisões são tomadas rapidamente e sem burocracia desnecessária – cada diretor regional tem autonomia para negociar e adaptar soluções conforme a necessidade do cliente.  

Como destaca Flavio Mata, o custo operacional da empresa é muito menor que o das multinacionais, graças à estrutura eficiente, processos simplificados, marketing direto e parcerias estratégicas. Essa eficiência se traduz em preços até 10% ou até 15% mais baixos repassados ao produtor.  

Essa filosofia de trabalho traz benefícios concretos. Durante a pandemia de COVID-19, por exemplo, enquanto muitas empresas sofreram atrasos nas entregas, a AgriConnection cumpriu 100% dos prazos, graças a uma logística eficiente e diversificada (com múltiplos parceiros de frete). Esse compromisso de “honrar na vírgula o que promete” gerou grande confiança no mercado e evidenciou a capacidade de gestão de risco da empresa. 

AgriConnection Finance: soluções de crédito inovadoras 

Outro pilar estratégico da AgriConnection é facilitar a vida financeira do cliente. Como já se diz no setor, hoje “o principal produto do agro é o dinheiro” – afinal, de nada adianta ter acesso a insumos sem crédito para comprá-los.  

Ciente disso, criamos o AgriConnection Finance, um braço financeiro dedicado a oferecer crédito facilitado aos clientes. Em vez de sobrecarregar seu caixa ou repassar o risco para fornecedores, a AgriConnection estruturou fundos de investimento (FIDCs) em parceria com instituições financeiras para financiar as vendas a prazo-safra.  

Na prática, o produtor que compra da AgriConnection pode pagar com prazos reduzidos, alinhados ao ciclo da colheita – condições similares às oferecidas por cooperativas e bancos tradicionais do agronegócio. Com essa engenharia financeira, os clientes ganham fôlego e sustentabilidade no fluxo de caixa, enquanto a empresa mantém uma taxa de inadimplência praticamente zero em sua carteira. 

Essa facilidade de crédito é um diferencial importante, especialmente em momentos de mercado desafiador. Em vez de o produtor ter que negociar financiamento em vários bancos ou limitar suas compras por falta de capital, ele encontra na AgriConnection um pacote completo: produto competitivo, entrega eficiente e financiamento sob medida.  

Isso demonstra a visão da empresa de que soluções financeiras são tão essenciais quanto os próprios insumos agrícolas – ambos andam de mãos dadas para impulsionar a produtividade no campo. 

Leia também: Como lucrar no mercado agro com as novas tendências de consumo? 

E a AgriConnection vai além: multicanalidade e parceria em toda a cadeia 

Uma dúvida comum de quem conhece novos modelos de negócio no agro é: “A AgriConnection vai substituir as cooperativas ou revendas?” A resposta é clara: não.  

Pelo contrário, a AgriConnection se posiciona como parceira de todos os elos do agronegócio. Nosso modelo é multicanal e independente, capaz de atender tanto o produtor final quanto outros canais, integrando-se ao ecossistema existente. Ou seja, a AgriConnection não substitui os canais tradicionais; ela se conecta a eles, amplia oportunidades e entrega valor em toda a cadeia. 

Na prática, isso significa que muitas revendas e cooperativas já enxergam a AgriConnection como uma aliada. Essas empresas podem adquirir insumos via AgriConnection para diversificar seu portfólio, ganhar competitividade e agilizar suas operações, sem perder sua identidade local. 

Do outro lado, grandes indústrias internacionais de defensivos e fertilizantes também se beneficiam desse modelo: para muitos fabricantes estrangeiros, o Brasil é um mercado atraente, porém complexo, e a AgriConnection oferece uma rota de acesso terceirizada e eficaz para chegarem ao produtor brasileiro.  

Como explica Flavio Mata, “encurtamos caminhos no mercado. Somos uma nova rota de acesso ao agronegócio para fabricantes internacionais”, viabilizando a entrada de novos insumos de alta qualidade sem que essas indústrias precisem montar estrutura própria no país. 

Por não ter vínculos exclusivos com nenhum fornecedor ou grupo, a AgriConnection mantém total neutralidade nas ofertas. Isso nos dá liberdade para selecionar os melhores produtos e condições para cada cliente, de acordo com a necessidade, sem amarras comerciais.  

O resultado é um ganho mútuo: o produtor tem acesso a uma solução sob medida e vantajosa; a revenda ou cooperativa parceira ganha em competitividade; e as indústrias alcançam o mercado de forma otimizada.  

Em resumo, a AgriConnection criou um modelo colaborativo em que todos os elos saem ganhando, exatamente o que o agronegócio precisava. 

É confiança que se traduz em resultados 

Em pouco tempo, a AgriConnection conquistou a confiança do mercado. Além do crescimento em números já citado, a empresa se orgulha de construir relacionamentos alicerçados em confiança. Flavio Mata afirma que, desde a fundação, mantém os mesmos pilares de inovação, agilidade, eficiência e atendimento especializado no campo, fundamentos que se tornaram um grande diferencial da AgriConnection, gerando parcerias fiadas na confiança mútua. 

Não por acaso, grandes instituições financeiras hoje apoiam as operações da AgriConnection, assim como importantes indústrias de insumos agro mundiais buscam parceria, todos reconhecendo o valor desse novo jeito de fazer negócios. Quando até mesmo players tradicionais do setor, antes concorrentes, passam a se tornar clientes da AgriConnection, fica claro que a empresa está pavimentando um caminho de sucesso e transformando o mercado. 

A mensagem que fica é evidente: o agronegócio brasileiro está em transformação, e agora é possível inovar não só dentro da porteira, mas também na forma de comercializar e estabelecer parcerias. A AgriConnection surge como um agente dessa mudança, conectando ponta a ponta e simplificando processos antes complicados. 

E se você deseja fazer parte desta jornada, entre em contato com um especialista da AgriConnection da sua região e descubra na prática como essa rede pode elevar o patamar dos seus resultados no campo.  

Aproveite a oportunidade de se conectar ao que há de mais moderno e eficiente no mercado agro com o novo jeito de fazer negócios.